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净水器产品应趋近市场寻独特卖点

发布时间:2013-12-30 15:52:29来源:http://www.sjexpo.cn点击次数:

 

  根据相关调查,有七成以上的净水器消费者都趋向于品牌购买,净水器厂家在市场上的竞争将会越来越激烈,同时部分中小净水器厂家或将面临找不到市场空间的风险。另外,净水器行业的马太效应已经无法避免,净水器十大品牌、直饮机第一品牌的净之泉品牌总监李阳认为:净水器厂家只有顺应这个趋势,找到自身独特的卖点所在才能找到生机。

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  首先、参照竞争对手了解优势

  现阶段相当一部分净水器厂家还是处在卖产品的阶段,而李阳认为:要使自己的产品卖得多、卖得快、卖得好,就必须对自己的产品有一个比较清楚的认知;要认知自己的产品,就必须对自己的产品有一个好的定位;同时找到自己的竞争对手,以此为参照物,了解自身产品的优势是什么;弄清楚自己产品的优势,其实就是弄明白了自己产品的卖点,就应该知道自己的产品独到之处,和别人的差异是什么;这样在竞争的过程中,才能知己知彼,百战不殆。

  其次、注重打造知名度和美誉度

  任何产品都有一定的消费群体,净水器厂家当然也只能满足需要他们产品的那一部分客户的某种需求。许多净水器企业都是通过网络,通过参加一些国内外的展会来认知客户,建立关系,达成业务。这都需要一个漫长的过程,客户就是一个不断服务和累积的过程。当然,熟人介绍,客户的转介绍也都是不错的营销策略。

  总体而言,找到客户的方法有两种,一种是找到客户,另一种办法就是让客户来主动上门。让客户主动上门,首先是净水器企业要把自己的名气做好,具有足够的知名度;其次就是把自己的产品做好,产品会说话,获得美誉度;最后就是要做好相应的服务,让现有的客户有一种超值的享受,赢得满意度;让客户成为净水器企业的推销员,取得忠诚度。

  健全营销模式掌握话语权

  净水器企业必须建立健全营销模式,只有快捷高效的营销流程才能能够使客户满意。经济危机时期,一些企业有外向型转型做内销,其实就不具备相应的条件,没有相应的人员,也没有相应的渠道。在渠道为王的今天,谁掌握的通路谁就有话语权。而渠道最终还是要落实到产品的市场表现上来。


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