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2014年,净水器品牌怎样才能获得代理商信任

发布时间:2014-03-03 11:34:12来源:http://www.sjexpo.cn点击次数:

  从目前国内主流搜索引擎关键词指数来看,2014年我国家用净水器市场仍在持续升温。而从传统电视媒体上我们也看到了不少净水器品牌的身影,如在央视台上就看到了泉露、净之泉的身影,江苏卫视上的美的,安徽卫视的艾沃等等。如同其他家电一样,净水器也是属于舶来之物,尽管在国内发展了近二十个年头,由于直到近年来才取得不错的发展速度,所以国内净水行业依旧缺乏真正的发展经验,与国际上一些发达国家的高普及率相比我国净水行业还处于发展初期,跟这些发达国家差距比较明显。

  而进入2014年后,业内人士普遍认为:如果说2013年是我国净水行业的发展元年,那么2014年将是净水器产品进入产品导入期元年,所以市场上大部分的品牌都采用传统的招商方式为主要的销售渠道,通过代理商等直接销售给消费者,所以对于净水代理商来说选对一个品牌对行业发展是及其重要的。

目前国内居民解决生活饮用水所占比例

目前国内居民解决生活饮用水所占比例

  相信现在困恼广大代理商们最大的难题就是品牌的选择,市场上大大小小的品牌多如牛毛,据2013年不完全统计数量已经达到3500家,如果一不小心选错品牌,对自己来说将造成莫大(博客,微博)的损失,所以代理商选择也应该谨慎而行之。因此代理商选对了品牌就等于向成功迈进了一步,那么究竟什么样的净水品牌才是代理商值得信任的呢?世博威双净展行业专家等人给出了这样的答案。

  首先,应该要有产品生产能力的净水器品牌。如果选择了一个没有生产能力净水品牌对代理商来是一项风险极高的投资。一个品牌如果没有生产能力,那他就只能依靠他人来经营,坏点的结果就是,一旦别人在给他供货期间出了一点问题,那品牌的信誉就岌岌可危,严重点的话就有倒闭的可能。如果产品的质量出了问题,产品的返修更需倒来倒去,有信心能经得起这个折腾吗?所以选择一个品牌的关键是要看品牌有没有自主生产能力,这对于代理商来说供货也是有保障的。

  其次,产品线完整的品牌,技术方面也要着重考量。关键还是要了解净水品牌的技术是否符合代理当地的水质,了解技术的功能,考量技术的效果,更要考虑技术的弱点,每一项技术都是不可能完美的。还要预计这项技术的风险性及其维护的便捷性,这都是关系到商业口碑及利润的关卡。然后就是要了解净水品牌的商业服务理念和行业发展的策略。了解品牌是做一锤子买卖还是有长期发展的目标,最简单的评判标准就是,为代理商利益考虑的多少。有长期合作的品牌一点会为尽量保持代理商利益的最大化,尽可能的去协助代理商找到适合自己的销售渠道,实现快速买卖。而不是只考虑自身利益而不管代理商的生存问题。

  最后,还是代理商要保障自己的利润空间。产品有没有利润不是厂家说了算,要始终明白羊毛出在羊身上的道理,一分钱一分货,千万不要相信品牌所谓的低价位更不要被眼前的利润所迷惑,不要随意相信一下净水品牌开出的空头支票,这些都是不具备现实性的。

  代理商进入净水行业最好的捷径就是选对一个品牌,一个好的品牌都拥有一套完善的代理体系,让代理商能更快的进入市场。(编辑:世博威双净展新闻处http://www.sjexpo.cn)

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