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净水器品牌应如何引导代理商占领净水市场

发布时间:2014-03-06 11:54:03来源:http://www.sjexpo.cn点击次数:
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  进入新千年以来,家用净水器渐渐从奢侈品转变为大众产品,而且随着近年来水质环境不断变差,各种水污染事例层出不穷,让人们对于饮水健康失去了信心。家用净水器产品的出现,就像是一棵救命稻草一般,给了人们希望。因此,家用净水器整个行业迎来了黄金发展时期。

  但是,正是由于净水器行业的前景广阔、市场空间大,吸引了无数的资金和企业进入,导致了整个行业竞争异常激烈。局部完全统计,截至2013年底,全国已有超过4500家净水器品牌,还有很多三无小作坊的产品也充斥着净水器市场。

  面对如此激烈的市场竞争,净水器品牌要如何占领市场,获得更好的发展。作为净水器十大品牌华尔康净水器,根据品牌运营十五年的经验总结。要应付如此激烈的市场竞争,单靠厂家已经无力去完成,必须要联合品牌旗下的直营店、代理商、加盟商来共同努力,才能更好的应对市场变化和竞争。只有让自己旗下的代理商们占领了更多的市场份额,那么净水器品牌自然就扩大了自己的影响力。

  那么如果才能引导净水器代理商去占领市场呢?

  维护销售渠道

  不管在任何行业,要占领市场,销售渠道都是其中最重要的一环,没有销售渠道,再好的产品,在优秀的服务都是空中楼阁、水中月亮。所以,作为净水器品牌,必须要引导代理商维护好区域销售渠道,先占领一部分市场,取得了较好的口碑和宣传效果后,在拓展更多的销售渠道,进入一个良性循环的销售局面。

  代理商如何才能更好地维护好销售渠道呢?净水器十大品牌华尔康专家表示,品牌总部可以在每年年底时派出领导到各地代理商处,广邀旗下的经销商,大家一起搞搞活动,也可以利用活动中多与经销商进行交流和给予鼓励。也可以在总部举行大型活动,邀请销量较好的代理、经销商前来参加。通过这些活动,可以在最小的投资情况下,达到增加与代理商、经销商感情的目标。以此来稳固彼此之间的合作关系。

  加强客户服务

  有了好的产品、有了环境适宜的销售网点,是不是就一定能带来好的销量呢?答案当然是否定的,现在,消费者在消费的过程中,已经越来越注重商家的服务,包括售前、售中、售后服务等。净水器十大品牌华尔康营销专家表示,净水器品牌要光占领市场还不够,还要守得住市场,而要守住市场比开拓市场的难度并不小多少。因此,净水器品牌一定要利用其他优秀代理商的经验总结来带动新加入的代理商,做好客户服务,才能赢得市场口碑。

  例如可以在消费者购买了产品一两个月后,进行友好的电话回访,通过这样的回访活动,可以及时地了解客户的心里想法,对后面的产品设计和生产有很大的帮助。只有了解客户的需要,才能长久的占领市场。而且,通过回访也可以增加消费者对净水器品牌的友好度和忠诚度。也可以在回访的过程中,透露一些最新的促销优惠信息,这样可以带动老消费者吸引新消费者。

  及时进行总结

  做净水器行业,市场的变化太快,一时没注意,就已经落后于人。所以,净水器十大品牌华尔康专家建议,净水器企业在年终的时候,一定要召集全国各地的代理商集中进行一次年终总结。这样才能够让业绩不好的代理商学习优秀代理商的经营方式;也可以让优秀的代理商对一些新加入代理商所犯的错误引以为戒,这是一举两得的。

  净水器企业也要趁机了解代理商们的店铺还有哪些方面需要装修或者改进?在员工的培训情况如何?怎样才能大力的宣传企业品牌和文化?如何进行宣传推广?怎样去开发新的销售渠道等等问题。对业绩好的代理商进行一定的奖励,对业绩不好的代理商进行正确的引导和鼓励。(编辑:世博威双净展新闻处http://www.sjexpo.cn)

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