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净水器厂商要号准年轻人的“脉搏”

发布时间:2014-06-11 11:25:16来源:http://www.sjexpo.cn点击次数:

  现阶段,以80、90后的年轻一代正在成长为消费的中坚力量,他们的消费习惯将引导整个市场的发展趋势。有调查显示:新一代消费群体,他们在消费习惯和产品的审美观上与老一代人迥异。净水器在水污染事件频频发生的今天,已经催生了一种新的装修模式即“水家装”,而在“水家装”的整个过程中,无法避免怎么选购净水器这个问题,据相关市场分析,认为:新一代消费群体对于判断净水器哪个牌子好上都有自己独特的想法和步骤。结合这种实情,净水器厂商只有号准了他们的脉搏,才能跟上他们的步伐,为产品找到准确的定位,最终在市场竞争中赢得胜利。

  事实上,据了解:时下,绝大多数净水器厂商把主要的营销对象锁定在60、70后上,觉得他们都有稳定的收入和一定的资产积累,对于净水器的消费上能够有更多的选择和投资空间。相反,80、90后虽然已经步入成家立业和走上社会的阶段,对于购房装修的需要上升趋势非常快,但是除了个别一些家境富足的80、90后能够大手笔消费,大部分的80、90后则是手头并不宽裕,消费起来很有顾虑。尽管他们是未来的潜在消费对象,但是在现在还算不上真正的目标消费者。

  然而针对于绝大部分厂商对于市场的分析来看,是很片面的。专家认为,主要是没有结合80、90来做市场,那么就来分析80、90的净水器市场吧!

  毫无疑问的是:健康、时尚、诱惑,是“80、90”最贴心的三大因素。激烈的竞争带给“80、90后”的生活与工作压力是空前的,以至于“身体是革命的本钱”在他们身上更为突出。基于这些,净水器为呵护家庭饮水健康而来将会是未来的主流发展趋势,净水器应该在产品差异化上进行突破,这样才能更适应适应“80、90后”。面对80后的净水器消费,更要知道他们尚在自我生存阶段,必须把握他们的价格承受能力。80、90后逐渐成为净水器消费的主力是一个演变过程,短期内他们掌握的资源还有限,他们的收入不高,这就决定了他们现实的消费购买力不高,但他们会消费高于自身承受能力的产品,以显示自己的地位。或者他们或随着自身购买力的提升把净水器消费推向更高的一个消费层次。同时,没有个性的净水器产品就找不到让80、90后选择的理由。

  与大部分净水器厂商的后知后觉相比,房产商们似乎已经先行一步了,抢先挖掘潜在的商机和消费市场。同时,在结婚,立业等一系列的刚性需求推动下,80、90后正逐渐成为楼市的主要购买力。当楼市遭遇拐点时,房产商们力推小户型,抓住了这一巨大的潜在消费群体,在逆市中获得可观的成交量。

  就目前的消费情感而言,“80、90后”与净水器是有距离的。要想赢得年轻消费者,净水器“改头换面”已经势在必行,从产品生产包装、文化理念传播到营销饮用方式等内容上都要贴近年轻消费者,真正以他们的需求为出发点。

  生于80年代和90年代的这两代人,从小就成长与市场环境,与网络时代同行,并且拥有更强烈的独立和自由的观念,自我性更加的明显。在消费习惯上也是完全迥异于他们的长辈,这不仅为如今整个市场消费提供一个全新的课题,更是一座能够被开发和挖掘的巨大宝库。

  因此,破解80、90后的消费特征,需要的是以智取胜,正如《孙子兵法》里面说到的“用兵之道,攻心为上”。就整个家庭净水行业消费市场来看,想要俘获80、90后消费者的心,首先必须要了解他们的消费心理,“他们想什么,他们想要什么,他们会如何反应”,如此才能有的放矢。

 

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