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净水器行业开拓好市场、须做好深度营销

发布时间:2014-06-23 11:11:29来源:http://www.sjexpo.cn点击次数:

  我国地域辽阔,这样不仅仅使得国内水质复杂,要求净水器需要“因地制宜”;还使得净水市场层级复杂。既然面临着复杂的市场,如果净水器厂家要想扎根于一个新进市场,只做浅层次的调研显然是不够的。净水器厂家必须对营销的深度进行延展,将消费观念、城市发展速度、当地水质情况等各项可控或不可控的因素都尽量纳入到营销规划钟来,这就是深度营销。

  事实上,关于深度营销的定义是这样的:以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标,从关心人的显性吸取转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。

  针对净水器厂家在导入深度营销模式时,作为国内最早的专业净水器市场策划团队净之泉宏辅策划一位负责人认为企业应注意:要集中营销资源于竞争的关键环节,利用杠杆效应,整合流通领域的市场资源,营销领域的变革,需要净水器厂家整体的系统协同,要注意改革的艺术“在变革中保持秩序,在秩序中保持变革”,因势利导,循序渐进,企业高层理念认同、思想统一,采用自上而下、全员参与的变革方式,保证强大的组织力和执行力,营销的艺术性决定了模式有效是基于队伍能力的,要着重客户顾问队伍的建设。

  那么净水器厂家要展开深度营销模式时有着怎么样的流程呢?

  首先、选择目标市场,进行模板试制

  净水器厂家可以结合自身的现状、潜力以及该市场的竞争态势等几个方面来进行目标市场选择,尽可能的选择容量大、发展潜力大,消费者密集适合精耕细作的市场,同时也要考虑到导入深度营销模式是净水器厂家的一项系统改革,要先选择特征典型、影响力大和原有队伍较为认同等的区域导入,并遵循“先易后难,试制模版,提高增量,稳中推进”的行业发展一般改革原则。

  其次、进行市场调查,了解区域概况。

  市场调查的目的是了解和获得目标区域市场的基本状况、竞争格局、渠道现状和客户需求等信息和数据,建立区域市场的数据库,以指导今后的市场决策。除了一般的市场调查的计划和组织等流程管理外,要强调深入调查的执行过程,在过程中培养和历练营销队伍,发现市场机会,深化客户关系和响应市场竞争,并使市场调查成为营销人员的一项日常基本工作。

  再次、分析调研信息,找到开发重点。

  以调研信息为基础分析市场,主要包括市场的总体情况、消费者、竞争对手以及各级渠道的分析,完成对区域市场的特点的把握和发展趋势判断,明确竞争的关键和确定主要攻击的竞争对手,确定渠道成员选择标准和各级目标客户。通过上述分析,结合橱柜企业现状,明确自身的相对竞争优势和劣势,找到区域市场开发的重点和突破口,从而制定出区域市场的竞争战略,确定营销目标,并制定相应的各项可操作的工作计划。具体的渠道、产品和价格策略的组合要以构建以橱柜企业为主导的区域营销价值链为核心目的,逐步确立在营销链中的主导地位。

  而据笔者了解,近些年来已经有部分净水器厂家利用深度营销的方式在市场上取得了不俗的业绩,其中最值得一提的当属泉露净水器德阳代理商了,2013年该代理商和厂家市场部人员对德阳市场的深度分析,经过近两个月的努力,泉露德阳代理商成功举办了一次经销商大会,大会现场成单近200万,一时间在行业引起了不小的波澜。

  深度营销的基础是以竞争为核心的战略市场营销,其渠道策略是竞争导向的,而净水器的产品特点使得这种营销将会更适合厂家的发,相信深度营销将为未来竞争不断加剧的净水器行业开一扇,让企业找到合适的发展导向。

 

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