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从净水器排名分析四类品牌的市场及掘金力

发布时间:2014-06-26 16:28:35来源:http://www.sjexpo.cn点击次数:

  近年来水污染事件的频发,以净水器为代表的健康家电市场持续升温,正因为这样让越来越多的厂商掘金净水行业。进入2014年后,联合利华以十八亿收购沁园百分之五十五的股份;泉露、净之泉等知名净水器品牌纷纷聘请明星代言;美的携手京东首推中国净水文化节......整个净水行业可谓是动作频频,这也给净水器千亿市场规模的形成注入了一剂强心针。然而纵观我国净水器行业现状,南方新闻网,可以分为四大类品牌,及为国产专业品牌、进口品牌、跨行业品牌和中外合资品牌。

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  据中康怡第三方数据机构给出的2014年第一季度净水器销量排名情况是泉露、美的、净之泉分别获得冠亚季军;另据奥维数据显示以沁园、安吉尔销量在第四、第五;立升、华迈、海尔、3M、道尔顿销量则占据了第六到第十名。从2014年第一季度销量来看四类品牌将我国净水行业形成了“四分天下”的格局;那么随着净水器行业的市场规模不断扩大,四类品牌的市场掘金力谁更强呢?相信这是代理商们最为关注的问题。

  第一类是美的、海尔为代表的跨行业品牌。之所以跨行业是因为他们本身在某一领域已经是佼佼者,有着很高的知名,渠道完善,在二三级市场也有较为健全的网络。但是相对来说这类品牌对于代理商的要求也会较高。

  第二类是以泉露、立升、华迈、安吉尔、净之泉等为代表的国产专业品牌。他们或从饮水机开始、或从代工起步、或从技术入手,是国内最早专业从事水家电生产的企业,这些品牌有自己独到的技术和专利,比如立升的“毛细血管超滤膜”、泉露的“泉芯”技术等,另外在国内净水器市场的发展一系列战略规划,比如净之泉净水器率先行业推行社区实体体验店.......尽管如此,由于市场在过去很长一段时间都是发展缓慢的,所以国产专业净水器品牌大多缺乏各类渠道商的全面配合和支持。所以这类品牌最需要的就是在各地发展代理商。

  第三类是已经在国内市场的进口品牌。这些品牌虽然在中国发展并不顺利,但是他们的网络还是相对健全的。这里说的不顺利,指的是这类品牌的市场规模增长缓慢,与国内家用净水器行业的增长不匹配。这类品牌要想跟着中国家用净水器行业的发展的脚步,缺少的不是技术和产品,而是与中国市场吻合的发展思路。人才和运作思路不够本土化,是很多进口品牌在中国市场发展受阻的根本原因;另外进口品牌高昂的价格也是其注定了受众群体小的原因。

  第四类、是以沁园为代表的中外合资品牌。尽管这一类品牌属于新生势力,但是凭借这外资品牌雄厚的资金和强大的市场运作能力,以及他们大多选择有潜力的国产净水器品牌收购,这样第四类品牌可以说的“强强联手”的结果;但是就目前来看,不少国产品牌收购之后随着行业市场规模的不断扩大而被雪藏的也不再少数,未来这类品牌能走得多远有待时间的考验。

  从以上分析我们可以看出,除了第一类品牌以外,第二类品牌的发展是最有前景的。但是这些品牌的发展还是有一定的障碍,那就是缺少渠道商的支持。如何用最少的资金,做更多的事情,建立更加完善的终端网络呢?专业人士分析介绍,目前进入家电专业卖场等通路不但费用高,而且单店的效益并不好,尤其是很多卖场都不允许净水器厂家派导购员,卖场的直营导购人员对于净水器的专业知识又很少,不会跟消费者讲解产品。因此,最好的办法是依托卖场打知名度,依靠各地的专业代理商。

  值得注意的是,净水器品牌在招代理商时面临开发速度慢,各地客户开发难度高等问题,净水解析网认为,可以让各地的分公司经理在管理区域市场的同时,自己开专卖店,这样起到一举两得的作用。因为这种做法既可以让分公司经理更加了解市场,了解消费,避免纸上谈兵的行为,同时也让他们更加懂得服务的重要性,从而想方设法地提升服务水平。

  事实上,净水器行业是一个看着容易,但是运作起来需要底蕴的行业。这个底蕴,就是服务,能够为消费者提供的服务水平越高,品牌最终获得的市场份额也会越多。而不注重服务的品牌,最终也会被市场所淘汰。

 

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