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净水行业几种常见经销商分析

发布时间:2014-08-29 11:31:48来源:http://www.sjexpo.cn点击次数:

  很多净水行业经销商抱怨,净水器生意不是很好做,没有挣到钱,很累,等等。究其原因,市场发展所处阶段难以逾越固然是主要因素,但作为经销商,光寻找外部原因恐怕于事无补,难以解决当前困惑。从自身内部挖掘不足之处,不断完善和提高自己,以健康地等待市场暴发时期的来临,才是可以选择的较有效方式。

  当然,我们也看到,沁尔康经销商队伍中已经有很多经过认真经营把沁尔康做成了当地第一品牌,其他品牌也不乏净水生意做的风生水起的经销商。他们的成功,其实也可以给我们大多数人以启发。

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  俗话说,商场如战场,这话一点不错。那么,每个代理商,也就是所在区域的一个战斗单元。从这个角度去看,代理商可以分成下面几个类型:

  第一大类是单兵式

  所谓单兵式代理商,就是指那些主要依靠自己、配偶,最多再加个看店的小伙计,几乎没有团队,事事都靠自己的经销商。单兵式经销商,根据其销售行为特点,又有以下几种:

  店员型

  店员型经销商,几乎把自己定位成看店的导购员,每天在店里收拾打理,等待顾客上门。创业初期的经销商,往往会选择这种模式,在他心里,把店开好,每天把店堂整理的井井有条、干干净净就是做生意的主要工作,有人进店能够热情相迎、主动介绍就是销售的全部。但要知道,净水器市场还在培育期,每天主动上门的客人是很少的,店的影响半径非常有限,其结果必然是门可罗雀,生意清淡,日渐丧失信心。

  推销型

  推销型老板一般把店交给伙计看,自己亲自到处推销,做小区活动、上门推销、通过熟人介绍等。与店员型最大的区别是,他走了出去。但本质上,两者并没有太大差别,都是把自己定位成促销员,只是方式不一样。但是,由于净水机市场的特点,推销型比坐店型会有效得多,因此生意也会好不少。

  工程型

  工程型其实是推销型的另一种表现形式,其推销的目标是单位团购、净水工程、房地产配套等,因此,人脉关系是其主要竞争力,一旦成功,效果事半功倍。

  钓翁型

  此类经销商善于通过广告、宣传等形式发布产品信息、优惠活动,以及组织异业联盟等,多渠道吸引顾客到销售地点促成成交。与店员型相比,他同样坐在店里迎接顾客,但不同的是,他通过种种方法把顾客吸引到销售地点,成效效率大大提高。

  以上种类经销商,共同的特点是单打独斗,主要依仗个人能力,优点是决策迅速、没有内耗、成本低。缺点是缺乏团队,难以形成较大市场影响。俗话说,双拳难敌四手,单兵型经销商生意不可能做得很大,无论是“坐”还是“行”,能影响到的顾客数量非常有限,难以形成品牌效应,如果遇到有体系有实力的竞争对手,很容易溃败。

 

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