• »欢迎来到世博威健博会居家环境健康展暨国际空气净化、净水设备展!
  • 本展会唯一由世博威独家承办,一律不设外代!

2018国际空气净化净水(北京)博览会

International Air & Water Purification (Beijng) Expo

  • 1
  • 2

网站首页 > 新闻中心 > 行业新闻 >

行业新闻

净水器厂商情感营销利润空间有多大

发布时间:2014-09-02 15:26:30来源:http://www.sjexpo.cn点击次数:

  净水器市场的竞争可谓是日益激烈了,为了能超过同行,净水器厂商都在挖空心思的进行营销,最常用到的卖点,就是质量有保证,服务周到,价格够实惠等。但是现在的消费者早已被各种促销活动轰炸疲劳了,这些“过去式”的宣传方式显然在今天已经不在是万能的金钥匙了。

  那还能从什么新的方面入手呢?硬的不行,那就来软的。软的是什么?文化,文化软实力!

  也就是说营销活动可以跟文化联系在一起,文化是物质文明和精神文明的总和。随着人们物质生活水平的不断提高,消费观念也发生了从量到质的转变,消费者逐渐从单纯追求物质需求的高度,上升到注重心理、情感方面的满足感,净水解析网认为:净水器厂商要做的就是让购买净水器的行为变成一种消费文化。

  那么具体怎么做呢?在净水器的销售过程中,要适度拿捏顾客的理性与情感之间的微妙平衡。满足他们内心的期望值,从而产生购物的冲动。要知道多数消费者的购买行为都是由感情力量引起的,当净水器的功效正好与她幻想中的健康生活相吻合时,就是他们最有购物欲望的时候,这个时候销售的成功率也会比平时高的多。

  事实上消费者在购物的过程中往往是理性与感情的斗争。产品变成了消费者的情感寄托,那价格自然就排在次要的位置了,消费者早已被品牌情感所征服。因此,在情感经济时代,情感营销对净水器企业调整品牌观念、转变营销思路有极大的参考和借鉴价值,有助于净水企业以在市场竞争中一马当先。

  关于情感营销,净之泉净水器品牌总监李阳认为:就是指在产品相对成熟的阶段,净水器厂商在品牌的核心注入情感,增加品牌的核心文化,并在产品营销的过程当中,通过释放品牌的核心情感能量,辅以产品的功能性及概念需求,打动消费者,保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。

  情感因素在很大程度上影响着消费者的行为,尤其是在物质丰富、情感淡漠的现代社会里,情感营销可以成为净水器厂商经营的一个重要突破口。

 

上一篇:空气净化器市场井喷
下一篇:净水品牌扎堆 行业是机遇还是挑战

相关栏目
同期展会