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净水器厂家品牌延伸必须注意四个问题

发布时间:2014-10-24 10:33:23来源:http://www.sjexpo.cn点击次数:

  净水器发展已经进入快速增长期,净水器厂家已多达上千家,现众多净水器厂家都热衷于品牌延伸,不甘于只停留在现有领域。品牌延伸,通俗的讲,就是当某个净水器品牌在某个领域取得了一定的成就时,再借助现有成功品牌的影响力向其它领域扩张的过程。品牌延伸策略如果运用得当,固然会为企业带来诸多效益,如若运用不当,则会带来诸多方面的危害。为此净水器厂家在进行品牌延伸时必须认清品牌延伸的实质,并进行科学操作。

  据圣帝尼营销中心部门调查分析,从众多失败的品牌延伸的案例中不难发现,净水器厂家在品牌延伸方面存在的一些问题,主要表现以下四个方面:

  一、净水器品牌延伸的随意盲目性

  净水器行业的中小型净水器厂家,在进行净水器品牌延伸时表现十分随意。因为在品牌决策方面多数是老板一个说了算,很多净水器厂家老板由于缺少品牌延伸专业知识,在做决定时非常随意。他们的决策行为可称之为“三拍决策”。就是在净水器品牌决策过程中,往往老板一拍脑袋,就这么定啦,定了之后为表现自信二拍胸脯,就这么干啦,没问题,最后把问题搞砸啦,就拍大腿,怎么会这样呢?有些净水器厂家原来是做低端净水器的主要是三级市场,其实低端净水器他做的也不怎么样,老板嫌低端净水器不赚钱,于是就向中高端净水器延伸,结果中高端净水器卖不出,还不如当初的低端净水器,于是老板听说空气净化器赚钱,于是又开始向空气净化器延伸,最后的结果可想而知,什么都没做好,净水器厂家最终关门倒闭。

  二、净水器品牌战略延伸缺少目的性

  很多净水器厂家在品牌战略延伸之前目标很不明确,尤其是一些中小净水器厂家,品牌战略延伸是一种被动延伸,不是为了净水器厂家发展的需要,而是满足净水器代理商的需求而进行的,有些净水器厂家原来一直生产中高端净水器产品,但后来为了满足净水器代理商需要不断地对其进行延伸,开发一系列低端净水器产品,原本良好的中高端净水器品牌形象最后演变成低端的净水器品牌形象。虽然市场得到扩展,但净水器厂家却没有利润,最后致使该净水器厂家倒闭。

  因此,净水器厂家在进行品牌战略延伸的时候,要考虑以下几个问题:

  1.净水器品牌战略延伸的目的是什么?2.考虑净水器品牌战略延伸带来什么样的结果?3.坚持什么原则,采用什么方式延伸?4.了解品牌所处的是什么位置?5.延伸的市场如何,目标消费者是谁?6.如何才能到达延伸的目的等等。

  三、净水器品牌延伸的贪婪性

  在净水器行业中,很多净水器厂家品牌延伸失败最大原因之一就是企业贪婪造成的,这也充分说明净水器厂家在品牌建设方面很幼稚。在进行品牌延伸时总是吃着碗里看着锅里,唯恐市场被别人占完了。其实品牌延伸是品牌做强做大后一种扩张行为,是品牌成熟后一种表现,而很多净水器厂家总是在品牌很年轻很幼稚的时候,便开始延伸,往往将幼小的品牌不负重任而过早地离开人世,这都是净水器品牌厂家贪婪造成的。

  四、净水器品牌战略延伸的破坏性

  净水器品牌战略延伸虽然能给净水器厂家带来庞大的市场,但品牌延伸同时也存在着很大破坏性,它的破坏性主要表现在几个方面:

  1、会使净水器品牌形象受损。

  我们知道品牌形象是净水器品牌战略延伸的根基,但在品牌的垂直延伸过程中如由高端市场向低端市场延伸,会大大影响品牌高端形象,就会失去高端市场。

  2、使净水器品牌定位模糊。

  净水器品牌定位就是给消费者一个清晰的认知概念,使让消费者记住和识别于其他品牌。而品牌战略延伸往往会造成品牌定位模糊、个性淡化和概念混淆,让消费者产生疑惑,甚至使消费者失去消费的信心。如净水器厂家是专做净水器,给消费者形象它就是净水专家,后来延伸到空气净化器市场,虽然几经努力但还是没有成功,与此同时也导致了净水专家的地位动摇,影响它在净水器领域的地位和优势。

  3、会使消费者产生排斥心理。

  净水器品牌战略延伸要与原有产品属性的相关性或一致性,能使消费者产生联想,并认可和接受,可以带动净水器厂家整个产品的销售。但在实际的品牌战略延伸过程中,净水器厂家往往脱离了相关性和一致性的原则,盲目进行,导致消费者产生心理矛盾或心理冲突。

 

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