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净水普及成趋势 经销商向左还是向右

发布时间:2014-10-24 10:43:28来源:http://www.sjexpo.cn点击次数:

  一直以来,净水行业被冠以“家电行业最后一块千亿蛋糕”的名号。但数年的发展下来,净水器行业并没有像大家期望的那样取得爆发性增长。整个行业呈现出相对平稳的增长态势。看似繁华的净水行业也在多年的发展过程中吸引了大批投机主义的进入,但随着行业发展的进一步深化,行业的洗牌也接踵而来。抢食这块千亿蛋糕,提高品牌认知度成为了每个想在净水行业站稳脚跟的品牌迫在眉睫的头等要事。

  然而,大多数品牌现行的价格体系和渠道资源无法实现快速抢占市场份额的目的。在此过程中,沁园清醒地认识到:只有通过让净水机价格回归理性和实现销售渠道多元这两项措施双管齐下才能打通净水机普及以及抢占市场份额过程中所遇到的瓶颈。

  力推净水机普及

  “我们并没有价格战的计划,但我们有让净水机价格回归理性的计划。”不久前,浙江沁园水处理科技有限公司总经理叶秀友用这样答案回答了艾肯家电网&《艾肯家电》提出的沁园推出998元纯水机是否属于价格战的问题。

  事实上,沁园的目的也的确如此。沁园现如今的母公司联合利华更是如此。

  众所周知,联合利华旗下品牌的产品几乎涉及到了生活的方方面面,而且都具有好用、平价的特点。在最初联合利华涉足净水机行业时便曾提出:10年时间让全球5亿人口,7000万家庭能够喝上健康安全的水。

  而沁园一直以来坚持的理念是:致力于为人类健康饮水而奋斗。

  很显然,双方在造福人类,提供健康饮水上的理念是共通的,但在中国特殊的水环境和复杂的行业环境下,沁园如果不跳出行业固有的赢利模式和价格体系,不去迎合绝大多数中国消费者的消费习惯和购买能力的话,是很难实现净水机全民普及这一宏伟计划的。

  正是基于这一理念,沁园率先在行业内推出净水机普及风暴行动,正式推出998元的纯水机——风暴一号,为提高全民净水意识,实现净水产品在中国市场的普及起好带头作用。

  998元纯水机对中国净水行业所发挥的作用主要体现在两方面。一方面是发挥市场主流机型——纯水机的价格标杆作用,成为消费者购买净水机产品时的价格参考风向标。另一方面是在当下净水行业发生洗牌的过程中起到推波助澜的作用,打击不规范企业以低价劣质产品冲击市场、坑害消费者、损坏行业形象的恶劣行为,加速净水行业的自净。当然,这也是沁园作为净水行业领导者切实践行自己所肩负的社会责任的极大体现。

  力推服务营销

  很多经销商对于沁园推出998元纯水机很不理解,认为如此低的价格大大缩减了经销商的产品利润;再者,沁园推出998元的纯水机,电商销量节节攀升,致使他们对于自己是否能最终获益而感到迷茫。

  经销商的前路真的坎坷么?答案显然是否定的。

  作为净水器产品的经销商,应该摒弃以往的暴利思想,以长远的眼光和市场发展规律去看待沁园每一次极具战略意义的举措。很多经销商纠结于998元纯水机的线上销量远大于线下销量,而认为线上销量大与自己毫无关系,唯一相关的是仅从安装上获得了微薄的回报。殊不知,一方面消费者线上购买平价产品已成为了当下不可逆转的消费趋势,而且随着产品市场规律的发展,价格回归理性是自然的发展规律,所以经销商应该从单品高利润的盈利思维向低盈利率获得大规模流通模式的互联网思维转变。

        而另一方面,经销商上门入户安装净水机便是除产品利润外二次利润的开始。净水机具有非标产品的特性,这一特性使得用户在安装使用后会产生一系列滤芯更换、机器保养等售后维护需求,这将成为经销商源源不断的利润来源,而对于这一环节的把控往往能迅速拉近经销商与用户之间的客商距离,也为后期升级机器和继续服务提供了契机。所以,转变经营思维,从产品销售盈利向服务营销盈利思维的转变,更是净水器经销商这一特殊经销商群体所应该具备的战略思维。

  在目前整个中国净水机行业高速发展的过程中,作为净水产业链重要环节的经销商群体,本来就难以置身事外。行业不同阶段所呈现的种种竞争方式,经销商都应该是积极的参与者。

  当下,“互联网思维”是一大热门关键字。在大数据时代的背景下,大数据营销的核心便是庞大的客户量,只有拥有了庞大的客户量才能为数字化营销打下坚实的基础。无论是998元的纯水机还是大数据下的营销策略都是沁园互联网营销思维的产物,对于经销商而言,尽管参与其中与沁园一起推动净水行业健康快速可持续发展,共同拥抱净水行业崭新的时代吧。

 

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