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污染导致净水器需求大增 行业该如何应对

发布时间:2015-07-16 11:46:30来源:http://www.sjexpo.cn点击次数:
核心提示:近年来,污染已经成为大众话题,而尤为与生活息息相关的大气污染与水污染则是老百姓对环境担忧的直接因素。在水质问题引发的各种恶性疾病的事件时有发生的今日,净水器责成了“救命稻

  近年来,污染已经成为大众话题,而尤为与生活息息相关的大气污染与水污染则是老百姓对环境担忧的直接因素。在水质问题引发的各种恶性疾病的事件时有发生的今日,净水器责成了“救命稻草”,因此未来净水器市场的蓬勃发展已经可以预见。

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  统计有关部门统计显示,近10年来我国水污染事件高发,饮用水源地水质不安全涉及的人口约1.4亿人。水污染情况的触目惊心,让普通居民对安全饮用水的需求日趋强烈,家装净水器也就显得非常必要。

  据净水器生产企业浩泽净水的招股书显示,使用净水器的家庭所占百分比由2008年的4.7%上升至2012年的12.2%,并预期将于2017年进一步上升至32.0%;使用净水器的家庭数目由2008年的18.1百万户家庭增加至2012年的50.5百万户家庭,复合年增长率为29.2%,预期2013年至2017年复合年增长率22.8%上升。

  近年来,国内净水器行业进入一个快速发展的黄金时期。早在2013年,方正证券就曾发布报告称,我国净水器市场普及率仅为3%左右,不少水污染严重的地区普及率甚至不足1%,仅在北京、上海、广州三大城市净水产品的使用率可达到15%。由此可见,我国净水器市场处于起步发展阶段,未来市场空间巨大。

  据水安全问题的调查显示,77.9%的受访者担心身边自来水安全,其中35.3%的受访者表示非常担心。百度搜索关键词中,关于“净水”的搜索量也在近两年呈上升趋势!在国外很多国家,“水家电”已成为普及率相当高的家用必备品。发达国家的净水器普及率普遍超过了80%,而中国的普及率还不到5%。据中怡康预计2013-2020年,净水设备市场将保持45%的年均复合增长率,2020年净水设备规模达到1280亿元。

  目前净水器行业远没有达到市场充分开发的程度,一方面是净水器进入中国时间还很短,还没有一个品牌敢说把中国净水器市场做透做成熟了,大多数净水企业也是在摸索当中;另一方面很多人还没有认识到净水器、饮水安全的重要性,净水市场蕴藏着巨大的潜力,还有待开发。所以如何快速有效地开发市场是摆在净水器企业面前一个很现实很重要的问题:

  一、市场开发模式

  企业能得以生存的方式就是搞生产搞研发,做营销,卖产品卖服务,满足市场需求,从而获得利润。从市场开发模式上可以分几种,做品牌一般属于代理加盟模式,还有一种直销会销模式,还有就是电商模式。模式不同,销售渠道和方式也不同,从品质和服务方面来说,走品牌路线可以走得更远。

  二、净水器产品定价

  定价是一个关键环节,每个品牌的定价策略都不一样,品牌定价都要与品牌本身相符,定价太高、太低都会阻碍品牌的良性发展,高价位必须为消费者提供更多的品牌附加价值,做团购和会销,那就更多的让利给消费者,无论如何定价,都要保证品质,以牺牲品质为代价的销售都是在饮鸩止渴。而且不同地区的消费水平也是不同的,这个就需要因地制宜,灵活定制价格策略。

  三、产品卖点,产品特色

  现在净水行业同质化现象已经非常严重,有卖点的产品更容易受到消费者的喜爱,然而卖点两个字并不是随便打出来的,大多产品都是在玩概念,真正有卖点的产品凤毛麟角,研发一款有卖点的产品需要投入巨大的财力和人力,所以注重产品研发的品牌在净水行业竞争中会极具优势。

  四、对市场的敏感度

  在净水器刚进入中国的时候,产品匮乏,厂家推出的产品种类也很少,消费者只有接受,因为没得选择,现在净水器品牌如此之多,净水器种类、功能、外观也是百花齐放,这个时候消费者的眼光就开始挑剔了,消费者会选择功能齐全、外观时尚、安装方便的净水器,这个时候做为厂家就会对热销的净水器品种有一个直观的了解,包括客户提出的一些需求,要有敏锐的市场感知度,才能推出消费者喜欢的产品。

  五、营销模式

  不同地区适合不同的营销模式,净水器厂家要辅助代理商根据自身情况,和周边环境设定适合的营销模式,细分市场人群,针对性地营销,小区多的地方要注重小区营销、人流密集街道适合做舞台营销等等。

  六、专业服务

  专业的服务在净水器行业非常重要,有人说好的服务可以把白菜卖出黄金价,虽然有点夸张,但是也说明了服务的重要性,销售净水器从顾客进入店面就开始了服务,要给客户介绍产品原理、产品构造、使用须知、售后保养,还会为客户演示净水过程,成交后还要派人去客户家里安装,然后是后期维护换滤芯。可见整个销售和售后流程一直需要专业的服务相伴,服务的质量直接决定了销量和品牌的口碑。

  想要在净水设备市场立足,不仅要谋求自身横向上的发展,不断做强做大品牌、优化自身产品、提升企业服务。更要顺应时代的发展,跟随国家的步伐,随着城镇化的快速崛起,在纵向上把品牌顺势向二三线城市发展。

  以往我国净水器市场分布泾渭分明。南方的优势区域主要集中在广东、湖南、福建、江西、四川、江浙一带等发展得较为成熟,而其中甚至有些区域市场的年销售额超过了2亿元。不过,受制于环境因素,北方净水器市场相当低迷,绝大部分区域仍是空白市场。

  不过,随着净水器技术的发展,部分领军企业也逐渐打开了北方的市场坚冰。产品在水质污染严重的地区也能正常使用,并在山西、山东、河南等多个北方省份开有终端销售网点,已经成功应用于北方的酒店、学校、洗浴中心、医院、别墅、小区等场所,得到了用户的充分肯定。随着市场的不断发展,领军净水器企业全国蔓延的发展态势,将在未来几年逐渐呈现,逐渐打破当前南北区域划分的限制。

  2015年,净水器行业发展势头良好,净水器厂家需要根据市场的变化不断做出调整,相信在未来,会有更多的净水器厂家迎刃而上,实现品牌、销量的双提升,以最好的发展姿态一起推动净水行业的发展。

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