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净水器行业发展的四个阶段及各自格局

发布时间:2014-11-24 11:31:35来源:http://www.sjexpo.cn点击次数:

  任何一个行业的发展都会面临着许多未知或者可预知的苦难,只有掌握好行业的发展规律,在正确的时间走对的事情,这样才能真正让一个企业在行业发展潮流中立于不败;同样作为经销代理商和消费者也需要掌握这一规律,因为这样才能更好的识别“净水器什么牌子好”。今天就来谈谈时下最火的净水器行业,这是一个舶来行业,经过近二十年的发展,在取得今天辉煌不扣否认的是净水器厂家在发展的过程中不是一帆风顺的,因为会出现这样或那样的问题,只有在厂家齐心协力解决了这些问题才能预示着行业的的发展将进入一个新的时期。

  净水器厂家在不同的时期有着不同的发展目标,每一次目标的达成,也标志着净水器厂家将要迎接一些新的挑战,而每一次新的挑战都是限制厂家发展的坎,厂家只有突破了这个坎,才能向前发展。优秀的厂家在面对行业不断发展的时候应该具备哪些能力:具备自我评估的能力,分析阻碍厂家发展会遇到哪些问题,从而依据评估结果进行全新的战略规划,以便及时调整、确定公司新的发展目标。实际上,净水器厂家建立健全评估机制、管理体系,其目的就是为了“过坎”。诚如孙子曰: “兵者,国之大事也。死生之地,存亡之道,不可不察也。”对于厂家来说也是一样,生死存亡是头等大事,也是需要周密的观察、分析、研究、计划之后方能“谋定而后动,知止而有得。”可见战略规划是厂家的灵魂,是引领厂家未来发展的方向,对孕育并带动厂家的发展起着十分重要的作用。《礼记中庸》有言:“凡事预则立,不预则废”。

  第一阶段:发展期,以谋求生存为导向

  在行业初期成立的净水器厂家,可能基于对社会趋势的一种把握,或者说一个触动,或者一个想法等而诞生的。处于行业发展期的净水器厂家大多数是“摸着石头过河”的,搞不清未来的发展方向,只能在探索中前行,去摸索出一套符合厂家发展方向的模式。发展期的净水器厂家大多在管理模式、厂家运营上,都采取粗犷式的管理机制,厂家上上下下都在忙,为了生存而忙,忙乱是创业初期所有厂家普遍存在的问题,显而易见。

  在这样的时期,净水器厂家在经营导向上要解决的最大问题就是如何生存下去的问题,厂家发展的驱动力无非是依靠创意、社会关系来谋求生存空间。厂家在这个时期要的就是效益、利润,因为没有利润就无法活下去。这时候,有句俗话最符合厂家,“不管白猫黑猫,只要抓住老鼠就是好猫”。 发展期的厂家要调动一切手段来进行增效,完成厂家的原始积累,为未来的发展奠定基础。

  而在这一时期国内净水器行业的品牌格局是以进口品牌成为市场的主导者;而国产品品牌在这一时期大多依靠代工起家,专门为进口品牌提供产品代加工。

  第二阶段:成长期,以业务规模为导向

  净水器厂家在解决了活下来的问题后,接下来要面临的就是如何活得好的问题。因此在厂家有了一定的原始积累后,就要谋求更高一级的目标,来加快厂家发展的步伐。 处于成长期的净水器厂家在自有的领域能够切多大一块蛋糕,完全取决于厂家能否有效的快速占领市场、扩大业务规模,从而提升厂家的市场占有率。同时这一时期行业的相关制度还不是十分完善,行业的品牌增长速度呈现“井喷”趋势,本身行业的门槛低和吸引着一些品牌跨行业进入等。

  成长期的净水器行业也是拉开了中外品牌之间的一场市场博弈,国产品牌开始在技术上、规模上、产品质量上、产品外形设计上、服务上等多方面入手,国产品牌逆袭成功。比如从净之泉成功养发“净芯”技术一举打破进口品牌多年来的技术垄断之后,国产品牌迅速走上了技术创新的发展道路,被人们熟知的有泉露的“泉芯”技术、立升的“毛细血管”超滤膜技术、美的的“一体滤芯”等;在比如越来越多的净水器厂家开始意识到服务是在市场竞争中脱颖而出的软实力,这些服务体系的诞生也更好的赢得了消费者的信任。

  第三阶段:成熟期,以规范管理为导向

  当净水器行业突破成长期的瓶颈之后,也就进入了一个相对稳定的发展时期,进入这样一个阶段之后将体现三个特点:一、是厂家还是经销代理商盈利都开始呈现稳定趋势;在走访一些经销代理商的时候,他们认为随着主流媒体的进入和厂家加大净水器产品的相关知识的普及,如今的消费者比起以前要“老练”了很多,这样一来使得盈利将趋向稳定。二、国家相关制度将不断完善,使得一些中小规模的厂家难逃淘汰或被收购的命运。

  第四阶段:饱和期,以创新模式为导向

  这是任何一个行业都必须经历的过程,但是就目前净水器行业发展来看离进入第四阶段还有一段距离,行业的具体发展情况现在判断可能还为时过早,但是可以肯定一点的是,进入这一时期后市面上的净水器品牌将只有三、五十家而已;这也是国内任何一个行业都遵循的一个客观规律。

  净水器行业的发展就如同自然的发展规律一样,春发、夏长、秋收、冬藏是发展的轨迹。笔者认为发展期播下希望的种子靠的是拼搏努力,不要让创意扼杀在摇篮之中;成长期靠的是细心呵护,不要让苗儿长荒了;成熟期靠的是孜孜不倦,不要让害虫侵蚀了丰收的成果;饱和期靠的是永不懈怠,不要乐极生悲。

 

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